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马上就要中秋节了。看天猫JD.COM中秋系列活动，各路商家都在借机做营销活动，但亮点其实是烘焙糕点行业。

不仅是为了改善转型，也是为了让消费者记住如何做这样的爆炸式营销活动。边肖为每个人总结了五个要点。如果你也打算做假日营销，那就去关注吧！

首先，确定活动的主题

商家做假日营销的第一步是确定主题，确定主题就要搞清楚自己面对的人。

为什么要分人？因为中秋不仅仅是C端用户买月饼当礼物，B端企业高管买月饼也一样，买的量会更大。所以商家在确定主题的时候需要考虑人群。虽然都买月饼，但是买月饼的想法不一样。

不同的产品针对不同的人

比如有人买月饼送人，重点会放在包装上；有的人想买自己的假期，品味是重点；有的是帮公司买节日礼物，所以价格区间会是考虑的重点。

商家可以针对自己的产品做营销活动，但切记不要贪多，否则营销活动找不到重点，很容易出现自我满足。

二，海报的影响

从节点的营销活动来看，具有冲击力和代入感的营销海报是不可或缺的，尤其是那些一眼就能记住的元素，比如推广力度和推广口号，以及符合节日的海报设计。

比如下面两张海报，第一张是“找中秋”，让人一眼就看出是找中秋的专栏，“源直销9.9”也是抓住了消费者的眼球。第二张海报不仅有“抢后半价”的促销信息，还有详细的活动时间，让消费者一目了然地抓住重点。

以淘宝部分商家的节日海报为例

这些元素对于一张好的节日促销海报来说是必不可少的，所以你让设计师做海报的时候一定要记得把要求列清楚，不然后面改起来又费时又费力！

第三，合理设置时间节点

做营销的时候，时间节点很重要，尤其是对于节日的营销活动。比如主要的促销产品是月饼，至少提前两周开始造势，活动在中秋节前三天左右结束。因为过了中秋节，人们就不需要买月饼了，所以提前造势很重要。

以五芳斋的活动为例

比如五芳斋17号开始活动，中秋节前四天结束推广。这种设置是有原因的。

第四，我们必须制定合理的促销方案

所谓合理的促销优惠，更多的是在不赔钱的前提下进行促销，但商家应该如何设置才能让消费者觉得自己赚到了钱？

不少企业将spike作为促销活动

以普通的月饼商家为例，我们可以设置一个尖峰活动。每天加10套0.1元的主月饼，分五期。每次只有两套月饼参加穗，活动持续三天。

活动的意义在于用低价策略吸引第一批意向用户。每个人都想要薅羊毛，但只有真正的高品质羊毛才能打动消费者的心，随着时间的推移不断的活动才能吸引消费者的注意力。消费者已经注意到商家是否得到羊毛，必要时会优先考虑。

对于商家来说，只要有30多人关注每一次穗活动，30套就能吸引近千人的关注。如果加上分享裂变，只要一个人移动到10人以上的群体，就会多9个人关注这个活动，被吸引的用户也可以引导直接转化。与花钱打广告的营销方式相比，这种活动可能效果更好。

秒杀功能显示页面

对于这样的活动，我们可以选择小程序这样的工具。刚才我们也提到了转发和分享是拆分用户的关键，基于微信的社交属性，小程序更便于传播。电子商务小程序中增加了配送系统和spike功能，商家可以充分利用这些功能完成一次营销活动。

优惠券可以与弹出窗口结合使用

当然也可以选择优惠券做活动。据你所知，很多消费者在进入小程序时很容易被弹出窗口中的信息所吸引，优惠券是能引起购买欲望的点之一，所以商家也可以考虑利用优惠券和弹出窗口来做营销活动。

第五，通过数据重新分配，

做营销活动，前期准备很重要，但后期复盘也很重要。那么你希望看到什么样的数据呢？让我们以刚才的活动为例。由于我们已经设置了五个时间段的活动节点，所以我们可以看到这五个时间点中哪个时间点的参与者数量最多，然后收集参与活动的用户的画像，为下一次活动做准备。

案例演示页面

商家可以在后台查看自己的小程序访问数据。比如开盘数据，开盘方式和时间，用户头像等。在同都可以一键获得。活动恢复可以说很简单~

商家做活动是为了能以更低的成本做更好的宣传。如果能利用中秋节这样的传统节日做相应的营销活动，也有可能借助更便捷的传播工具，用低成本的营销活动获得更多的关注！

营销渠道

和大家分享的营销术语是“营销渠道”。在传统的营销4P理论体系中，渠道是指产品从企业到消费者的流通渠道，包括对经销商的培训和销售网络的建立。

怎么理解？也就是说，营销人员通过这三个渠道与目标市场接触。

我们先看沟通渠道：(解决信息传递问题)

我们知道，任何产品或品牌都必须经历一个产品、品牌、服务信息的传播过程，包括知道、理解、认可、信任、消费、消费抗崩、传播(指口碑)等等。

一方面，走向市场，首先需要体验的是企业的主动沟通，也就是产品要走向市场，可能需要做上市发布会，投放媒体广告，社交广告，派营销人员上门推销等。毕竟要通过这些途径把产品和品牌信息传递给消费者。

另一方面，为了扩大品牌的知名度和美誉度，需要加大传播力度，提高受众的准确性，同时也需要消费者自发的口碑传播。

从这个意义上说，无论是企业的主动传播，还是消费者或其他媒体组织的口碑传播，都是极其重要的，而这些都可以形成企业品牌传播的渠道。

再来看分销渠道：(解决产品交易问题)

可以想象，产品分销的主要渠道是帮助企业向消费者展示、销售或交付产品和服务。它可以是经销商、零售商或在线直营店。

最后看服务渠道：(解决回购问题，开发潜在市场)

一般来说，服务渠道主要是指售后，如产品仓储、物流、维修、纠纷解决等。好的服务渠道可以带来好的消费体验。消费体验越好，回购率越高，口碑传播的形成越快。

因此，一个好的营销渠道必须解决三个问题：一是传播问题，包括产品信息、品牌信息和个性信息的传播；二是交易问题，包括交易渠道和场景(线上、线下、消费)；第三，服务问题，包括服务流程、质量、评价体系等。